Apakah menjadi viral Menjadi viral tampaknya menjadi suatu kehormatan akhir-akhir ini. Ketika itu terjadi, rasanya seperti memenangkan lotre mini. Tapi apakah ketenaran selama 15 menit itu benar-benar memberi Anda lebih banyak penjualan?
Apakah menjadi viral Mari kita lihat kasus nyata
Mari kita lihat kasus nyata dari seorang pemasar afiliasi yang menjadi viral akhir pekan lalu.nabeel Keblawi, Direktur Pemasaran di Data Driven, baru saja berbagi cerita ini dengan saya. Hang (Hana) Bui yang merupakan istri Nabeel mulai melakukan pemasaran afiliasi dengan Amazon.
Selama beberapa bulan, dia membuat dan mendistribusikan konten video di TikTok dan Instagram.
Butuh beberapa waktu agar videonya mendapatkan daya tarik, namun berhasil. Dia mendapatkan rata-rata 10.000 penayangan per video di semua platform, dengan TikTok mendapatkan jangkauan terbanyak. Dan minggu lalu, salah satu videonya menjadi viral, dan dia menjual lebih dari $2.000 produk Amazon dalam dua hari. Jadi, apakah jawabannya ya – menjadi viral akan membuat Anda lebih banyak penjualan?T
Apakah menjadi viral Tidak terlalu. Inilah alasannya…
Hana mencermati jumlah penjualan dan tingkat konversinya di setiap platform. Dia mendapat lebih dari 100.000 penayangan di video TikToknya, tetapi hanya 7.000 penayangan di video yang sama yang diposting di Instagram. Tapi berapa banyak penjualan yang dia dapatkan dari masing-masing penjualan? Hanya dua dari TikTok. Sekarang lihat data Instagram-nya:
Mari kita hitung angkanya dengan cepat
Instagram: 69 / 7.000 = 1% rasio konversi tampilan-ke-penjualan dengan rasio klik-tayang 11,3%
TikTok: 2 / 100.000 = tingkat konversi 0,002%.
Meskipun videonya menjadi viral di TikTok, video tersebut tidak menghasilkan penjualan. Videonya di Instagram mendapat jangkauan yang jauh lebih sedikit, tetapi konversinya luar biasa.
Ini telah menjadi tema rutin yang saya lihat berkali-kali. Nabieel pun sudah berkali-kali mengutarakan hal ini. Anda bisa menjadi viral di LinkedIn dengan jutaan tampilan, dan hanya mendapat sedikit penjualan darinya.
Atau Anda hanya bisa mendapatkan beberapa ratus tampilan dan mungkin 1-2 komentar, tetapi mendapatkan banyak penjualan darinya. Kamu tahu apa yang dikatakan Hana setelah ini? Saya akan lebih memprioritaskan Instagram sekarang. Saya akan tetap memposting di TikTok, tetapi itu adalah hal kedua dan saya tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu saya untuk itu.”
Nah, itulah arti menjadi pemasar “berbasis data”!
Nabeel dan saya sangat bersemangat untuk membagikan contoh sempurna penggunaan data analitik Anda untuk membuat keputusan pemasaran.
Ini tentang melihat strategi mana yang berhasil bagi Anda dan menggandakannya… serta tidak memprioritaskan strategi mana yang tidak berhasil.
Apakah menjadi viral Pesan moral dari cerita ini?
Menjadi viral tidak selalu berarti lebih banyak penjualan. Namun, ketika pemasar mempertahankan fokus tunnel vision untuk menjadi viral, mereka cenderung mengabaikan hutan dan pepohonan.
Bagaimanapun, inilah acara kami berikutnya besok!
Agency-in-a-Box baru pada 28 Maret
Migrasi otomatis Google akan menimbulkan kekacauan besar bagi banyak bisnis. Bagaimana mereka dapat membatalkan atau mengembalikan migrasi otomatis? Kami memiliki SOP baru setebal 37 halaman yang ditulis Nabeel selama 7 jam, tanpa henti, untuk membantu agensi menyediakan layanan pembersihan GA4 baru untuk klien mereka.
Ingin SOP ini? Yang harus kamu lakukan hanyalah datang! Tanggalnya adalah 28 Maret pukul 1 siang ET.